最近，优衣库与《周刊少年Jump》联合推出的纪念T恤成了一种社会现象——线上旗舰店在开始发售后的几个小时便宣告全面断货，国内各大城市的实体店里，成群结队的年轻人们在工作日的上午就开始了疯狂抢购，不少人除了自己的一份之外，还要加上帮朋友代购的部分，火热程度堪比双十一。
这款T恤火到连购物纸袋都被疯抢，衣服79元，购物袋却被拍到高价。在闲鱼上，买T恤赠送的漫画版购物纸袋，填色之后，被拍到200元的价格。
在Jump之后，优衣库又推出漫威合作UT，同样飞速售罄。本月，优衣库还将继续推出暴雪合作款，客户对象锁定魔兽玩家。
南审青年圆桌话题之#优衣库&Jump、漫威、暴雪，你为什么买单#在5月9日下午3点开局，吸引356名圆桌骑士前来参加讨论。
本次，南青君将大家的发言整理如下。
你参与这次抢购了吗？
你选择了哪一款？为什么选择这一款？
01
因为jump
错过了抢购，之后用不算是很高的价位买了代购的火影忍者（正面是名人后面是佐助）的一款。看到很多人说拿到衣服其实有点失望的，首先很多只有男款，衣服就比较薄白色的比较透。但是我相信大多数的人一定不是奔着衣服去的，而是jump。五十周年的jump庆典对我们这一代热爱动漫的人来说是一个结束，我们送走了死神送走了猎人送走了海贼送走了火影（博人传的意义对我来说是不一样的）。
——17 卞鑫钰
02
因为设计
我在UT售卖的期间，也买了一款小黄人的T恤，关于买它的理由首先是可爱的小黄人，其次就是在T恤的袖口有绣上去的小熊。这种别致可爱的设计，我想大家都不会拒绝。精心的设计和精美的图案结合，这也是UT能够热卖的一大原因。
——17 杨蕊
03
因为回忆
我这次买了13件Jump的UT，其中11件是银魂2件海贼王。而其实我自己并没有看过几集银魂，主要是帮当年一起通宵剪视频的伙伴们代买的。他们很喜欢银魂，大家剪视频累了就凑在一起看一集。这种经历本身对我来说是很宝贵的，它成为了我跟朋友们共同回忆的重要组成部分。
——06 张珺
04
因为信仰
我当时是定着表抢漫威联名的T，就十五分钟而已，什么都没了，除了n找代购真的没有别的办法，毕竟算是信仰充值了。
——17 山西大 孟懿凡
你觉得优衣库的营 销策略有哪些成功之处？
01
品牌联动+价格亲民+粉丝经济
之前也有反响平平的collaboration，如Nike的pokemon，就是合作对象没选择好。情怀元素固然重要，但是如果价格不亲民就容易自设门槛，这次T恤首发价一律定在79元。优衣库的用户中，年轻人的占比本来就高。喜欢《周刊少年jump》漫画的那一批中国孩子，如今差不多都到了社会消费的中坚力量，是优衣库消费力上最有利的支撑。帮助主要消费者找到童年，找到初心，通过潜移默化的方式提升消费者对于品牌的忠诚度，这无疑是非常高明的营销手段。
——17李心怡
希望除了优衣库，别的品牌也能多出我买得起【划重点】的联名款。因为很基本款随意穿就好，也不会显得宅属性过了头。
——山西大17孟懿凡
粉丝是最忠诚的消费者，特别是对品牌狂热的痴迷者，优衣库此次衣服爆销，便是成功地掌握了粉丝经济的核心。
——17樊雅璐
我在微博上看到有很多暴雪粉丝买UT，这次的UT能够爆销也少不了暴雪的功劳。这也说明了有很多的暴雪粉丝是认同这次联名的，也有很多的粉丝在联名公布的时候表示很期待，可能是个人审美的观点不同，但这确是一次成功的营销，在提高优衣库销量的同时，也让很多暴雪的粉丝满意了。
——17杨蕊
如果他们的联名做的非常粗糙，粉丝真的看不下去，反而会给他们招黑。
——17冯周豪
优衣库的联名款爆卖也是得益于《jump》这种大IP自带的庞大粉丝群体，形成粉丝经济。
——17周珺钰
02
跨界创新+用户体验
优衣库联合jump，便是在经典IP上推出令粉丝难忘的跨界产品，让原本毫不相干的元素，相互渗透，相互融合，从而为品牌注入新鲜血液，给优衣库品牌一种立体感和纵深感，实现了不同品牌从不同角度诠释同一类用户特征的终极目标。用户体验达到最优，想不火也难啊。
——17樊雅璐
03
展示个人风格+表达生活态度
当现代青年的衣食住行越来越不需要发愁时，独特性和品牌效应就成了当代新锐显示自己生活态度和审美方式的标配。
—— 17樊雅璐
优衣库与JUMP, 漫威等的联合UT，这种营销在我看来是一种利用情怀的成功营销方式。首先，无论是JUMP ,漫威等动漫本有的粉丝基础，还是优衣库简洁分格的长期爱好者。加之，优衣库新品价格实惠。这些都间接促成优衣库的爆销。其次，优衣库服饰虽然简洁，没有什么特色，但是舒适基础。优衣库服装的基本款，使其能与各种大牌结合。
——17 董颖
@17董颖 依我看来，在衣食住行都可以满足的今天，my style渐渐的成为主流。很多的人买衣服不只是看舒适程度，舒适是现在很多衣服都可以达到的标准，而怎样选出“我的风格”成为了选购的一个角度，而这次优衣库也是利用了ACG的文化，打造了可以展现ACG文化风格的服装。除去漫威的粉丝基础之外，优衣库本身的设计也不得不说是好看的酷炫的，ACG也不是只有漫威的粉丝，但ACG文化是通的，审美的眼光是相似的，所以这次爆销也是一种二次元对于自我风格的一种追求。
——17杨蕊
04
认可ACG文化
优衣库联合流行与年轻人之间的漫画和游戏，在体恤上印上有关的印花图案，在我看来这是对于ACG文化的一种认可，也是ACG潮流的体现。也不仅仅是优衣库一家品牌和ACG文化联合，像是匡威、vans等品牌也有过这样的联合，但是大多部分联名都是在海外出售。而优衣库联名暴雪和Jump是在中国本土很少见的一次联合，但却起到空前的热议，这也和品牌设计与中国本土ACG文化脱不开干系。
——17杨蕊
05
@优衣库店长
本次我们关于暴雪的销售也进行了先期调查，60%的受访者表示会去选择购买，尤其守望先锋系列跟魔兽系列。优衣库想传达的不仅仅是卖掉一款T恤，我们更看重的是UT文化，UT文化已经成为中国消费者尤其年轻客群认知优衣库的重要窗口。 此外我们也想知道什么样的联名款是现在年轻人诉求的。
——08陈新秀
反面观点：只是跟风消费和网红效应
优衣库与JUMP的这次联名可以说是掀起了它前所未有的销售狂潮。尽管很多人都将其视为一场情怀盛宴，但我认为是这是一次商家制造的“网红”效应。在当下喝喜茶、穿优衣库联名款、戴小猪佩奇手表，似乎成为了网红的必备款，去抢购优衣库的联名款我相信有人是因为真爱，但的有人只是因为想发朋友圈，仅仅因为“热”而购买，盲目跟风。
——17 吴悠
市场观点&背后的经济学原理
一方面：有需求，就有市场，就有人买单，也就有资本投入，从而就再次刺激生产。如果市场趋近饱和，会自然进入优胜劣汰的阶段，市场会自我调节，这就是资本市场的原教旨。
优衣库主营项目是服装，属于生活必需品，满足人们温饱物质需求，价格弹性小；ACGN属于娱乐产品范畴，满足人们精神文化需求，价格弹性大。优衣库的成功之处，就是在于将不同类型的产品进行多样性混合，给予消费者更多的选择权，从早年买不到周边，发展到可以轻松展现自我兴趣爱好认同的时代。优衣库的受众定位，非常精确地与合作周边的受众完美契合。这种成功的营销，充分带动了相关产品生产、宣传、销售等行业的活力，同时也大大提高了消费者生活质量与幸福指数。
另一方面：市场是盲目的，消费者是跟风的，营销的手段通常也是为了利益而不择手段的。优衣库并非因为营销方式先进而成功，而是因为本身占有的市场优势，促成了这一系列的资本家间的强强联手，从而进行垄断市场的经济掠夺。
文化入侵最直观的影响就是它粗暴地改变人们的生活方式，很多年轻人由于缺乏教育引导，自我认同也出现偏差：过洋节、崇尚西式价值观、甚至自我认同也是外国人；相反的，他们对传统的中华美德嗤之以鼻，对国家的文化遗产进行谩骂与唾弃。就以美国的漫威和魔兽为例，内容充斥着极端个人主义思想，伴随着强烈的角色代入感，在心理上满足了人们做英雄的渴望，这极易导致部分受众脱离现实，逃避现实。
——09朱朱
对于联名潮流的反思
不仅对于整个时装行业和媒体行业，话语权的下放、行业壁垒的打破、千禧一代消费力量的崛起，让我们不得不看清世界的轨道由年轻人主力铺陈并延伸。且此次优衣库的联名营销，也仅仅是近年高级时装屋和街头快消品牌与快时尚的火爆联名发售的一次缩影——而专注于优衣库本身，求变、求新、求年轻让时装文化快速包装称为一种即食产品，也正是这样的速度让营销本身也快速过时。
联名现在贩卖的表面是产品，实际上笼络与更迭最快的是人群。更进一步地说，一方面时装品牌的产品价格得到了一次“洗礼”，价格筛选人群的尊贵理念走下神殿，从前高高在上的时装行业现在成为人们茶余饭后的谈资。另一方面快时尚也对此沾了光，提高了身价炒出了话题。这一升一降，一捧一落，压缩的是心理落差空间、社会层级，不太富裕的人不需要购买仿冒伪劣奢侈品来彰显自己的财富自信，购买联名产品就能够得到奢侈品牌主动的青睐；富裕的人们也并不会太当回事，联名只是如风吹过，这是一种不可逆的虚荣消费导向——可就算如此，老牌时装屋Louis Vuitton与Supreme的联名依旧让人大跌眼镜，买不起的照样买不起！联名究竟是谁在主导，又或许说既然联名能够带动以上分析中的走向发展，那为何还会出现如此情况？
此次提到的漫威联名与上有所不同的是，电影娱乐话题没有区分过社会层级，人人都可参与评论并且有所喜爱偏好，也就是人人都能轻松消费这些虚拟形象的产品，能够拉开消费差距的开始体现在周边衍生实物产品。所以以上，漫威比之前任何一家时装品牌都要有更大的受众，并且这种受众不分层级。不分层级的漫威和低成本的优衣库联名，结果还是能够接受。
接受归接受，让人能够接受的产品也只能是诸如T恤这些并没有实在美学的服装，所以大家很容易看到并且看清楚，联名背后到底谁在主导？Louis Vuitton前男装设计师Kim Jones让其与Supreme联名，一只包能卖上万元，一件满身logo的牛仔能上5万元；Uniqlo与Lemaire联名，人们更看重的是Christoph Lemaire的职业生涯——Hermes的前设计师与同名时装品牌设计师；Uniqlo与漫威联名，漫威不在服装行业，优衣库也不在高级时装行业，但至少在服装行业，所以价格炒再高，与前面相比也依旧不算贵，甚至只能说是平价。
基于近年全球经济的不稳定，各大时装品牌纷纷调动管理层人员，目标指向千禧一代，由此开启设计师大换血时代。我们不仅要想，究竟是维持品牌原貌还是不断迎合潮流？快时尚和运动品牌给予我们案例，尤其是Nike 与Adidas，与各种艺术家、时装品牌联名，不仅给自己无穷的话题制造以及收入回馈，还让时装产业不断吸纳运动风格，更容易方便行动与日常穿着。快消品牌成本低、污染环境、榨取廉价人力的弊端正在不断被可持续发展诟病，并且去年优衣库的业绩也在下滑，联名活动更多看作是商业游戏，要如何看待消费，也属于我们必须思考的问题。
——17 郑尧
你如何看待二次元、ACG文化？
01
ACG陪伴成长，带来温暖与感动
二次元对我的意义究竟是什么，这个话题开了以后我想了很久。大概是它和我一起成长，又带给我许多感动。今天我想说火影。大概四五岁的时候就能在点播台看火影了，当时是完全看不懂的，后来上小学后就拿家里的电脑追番，看的第一部就是火影。火影里的人物都是我的伙伴，在自己迷茫或者不被认可的时候看看他们，似乎我也能为了我想要的东西拼命努力，也能燃起对生活的斗志。许多人说动漫就是日本人用来荼毒中国青少年的，但是我想说正是因为这一群人，我更加看到了友谊、努力以及生活的美好。我也因为喜欢动漫认识了一群重要的朋友，哪怕我们天各一方，连面都没见过，却是彼此生活中最温暖的动力。动漫带给我的真的太多了。
——17卞钰鑫
我觉得沉迷二次元的人也并不是脱离现实的，我身边喜欢二次元的朋友都是十分积极的。二次元其实可以看作是一种情感的载体，和电影小说一样，只是人物的虚构造成了一部分人的不理解。
——17张洁
ACG文化是真的很强大，我身边有很多人包括我自己，被动漫里的人物激励着去成为更好的人，这种信念集合在一起汇聚成了ACG文化，这种力量也让我为之动心。
——17杨蕊
游戏玩家和偶像粉丝的大战让我感受到了中国ACG文化下蕴含的爆发力。
——06张珺
02
使人变得多才多艺
如果真的热爱就会明白，自己是不能打着它的旗号却给它抹黑的，不能让别人说“就是因为看那些小说动漫才这样”。加上有时要自己啃生肉，会去学日语；因为想要出cos，学会了做道具；作为展子的staff，锻炼了能力...而且想要周边要！有！钱！啊！不好好学习努力赚钱怎么可能啊！
——17山西大 孟懿凡
因为想做关于动漫的剪辑，硬生生学会了视频剪辑，ACG确实可以让人变得多才多艺。
——17杨蕊
@17 杨蕊：是ACG让人变得多才多艺，还是ACG给了人变得多才多艺的机会？我觉得最重要的是人本身。
——06张珺
关于ACG值得警惕的是：
要说ACG的危险之处，就是我们日常被游戏所规训着，那么我们是否会在动漫和游戏的影响下，去做一件实际上我们并不真正了解的事情。我们在认同游戏中的规则的同时，会怎么处理这些规则和现实中的规则的关系?还有我们玩的游戏，有多少是资本干涉着，它们只是纯文化层面的建构吗？
——06张珺
小学是ra2 sc war3玩过来的，到了初中，报亭30元买张qq卡，后来经历了魔兽世界网瘾战争，模型被和谐；高中毕业后，主流人群只知道火影柯南海贼王的时候，我们一个小圈子在veryCD电驴论坛看起了字幕组的新番。但是现在不一样了，为人父母，看到小表侄有点沉迷游戏了，儿子还没上幼儿园就抱着手机，没有手机就闹，我的思想与行为相当于瞬间从左变右。
——09朱朱
文案来源 | 圆桌骑士
整理 | 周娟
责任编辑 | 黄若瑜
