129期圆桌 | 抵抗消费绑架的大学生：从“剁手”到平替
购物节愈发成为营销陷阱
“双十一”打算买的东西很多，比如面巾纸、衣服、化妆品、包……有些是以后要用的，但因为双十一价格低所以打算囤着；有的只是因为觉得双十一便宜，平时就很想要，趁着这个机会狠狠心就买了，当时很喜欢，但之后也不一定会用。
—— 22 汉文 程心怡
对于很多人尤其是女孩子来说，买买买的欲望一直在，尤其是各大短视频app的相继在这个时间点发布各种“种草”视频来吸引大家进行消费。
——22 工程造价 巴沁宜
其实有些东西在“双十一”会偷偷提价，不管折扣力度多大，商家肯定还是会赚钱的，而且淘宝现在平时也会有一些折扣满减，所以有人会认为“双十一”是一种消费陷阱。
——22 汉文 程心怡
但是对我来说，类似“激情下单”的欲望在观看完一些种草视频后也会减少，更倾向于比较完同类产品后再考虑，毕竟激情很容易换来后悔，而我们大学生也资金有限。
——22 工程造价 巴沁宜
对于大学生来说，或者是对于所有对于美好生活充满期待和向往的人们来说，逛某宝真的会忍不住买买买。我身边也常常有同学抱怨一上某宝就忍不住剁手，买完后又后悔自己的冲动，担心下半个月生活费不够。
“双十一”只是商家促销的一个手段，近年来这样的购物节也越来越多，“双十二”“六一八”……值得一提的是，随着购物节数量的增加，大家对于购物节“剁手”的热情似乎也大不如前。
——22 汉文 田佳桐
看别人“种草”，结合自身需求“拔草”
我在购买化妆品、护肤品、日用品等商品之前一般都会先上各大平台看看看看主播们“种草”的商品，这已经变成了我的一种习惯。有时主播种草的商品是真的很好用，我会连续多次回购，但有的主播种草的商品其实并没有他们所说的那么奇效，也会常常有“种草”失败的经历。
——22 汉文 田佳桐
虽然经常被小红书种草，现在要买什么东西也会先去小红书上看看推荐，但是真的买之前还会咨询一下朋友有没有用过的，觉得好不好用。小红书只是给了我一个了解，或者说给了我一个了解的方向，还需要我去多方面证实。这样之后消费体验就会比较好，基本上买到的东西都会很好用。
——22 汉文 程心怡
有时候我觉得直播带货确实有他吸引人的地方，特别是主播的热情，虽然他是为了赚钱，但是看到他们的热情就是莫名其妙地相信这个商品肯定有出众的地方。不过直播确实只是提供一个渠道，更多的还是要看自己的真正需求所在。
——21 汉国教 赵娜
我经常会被小红书上博主发的爱用物分享种草，有时候觉得很心动就会冲，大部分都不错，但是还是有些不太适合自己的。比方说一直被小红书种草某件衣服，但之前试了一下别人的，发现衣服均码不太适合我，所以剁手之前还是要考虑自身情况，博主的推荐也不是适合所有人的。
——22汉文 李思婕
前段时间听说一个词叫“红的进，橙的出”：现在大家买东西都是在小红书种草，然后去淘宝消费。所以一些商家的营销策略是去小红书找那种很小的用户，一两百、甚至几十个粉丝的那种，花几百块钱，让她们写种草文案，但效果反而比找大号要好得多。
——06财管 张珺
因为都知道大的博主是会恰饭做广告的，小的博主有的可能给人一种这是自己用过的真心分享的错觉。我真的很讨厌这种营销策略，它让本来是真心的也变成真真假假。还有对于测评买广的。本来大家是为了避免一些踩雷才去看的，最后，测评、经验也是真假不明，就让人非常累。
——21 审创 王博晗
合理找“平替”，量入为出
我买过很多平替，比如香奈儿之类大牌口红的色号我很喜欢，但是我觉得太贵了，就会去买平替，因为颜色用起来也差不多，价格也能够接受。买平替基本都是这样东西对牌子要求不高，平替的质量也过得去。
——22 汉文 程心怡
买过高端的运动鞋，也买过同系列的平替版本，上脚后的舒适感和性能的确是代替不了的，但穿久了，脚适应了，就感觉不到其中的美妙了，而且由于不是专业运动员，并不能完全发挥鞋子的性能，所以我现在只买普通的鞋，能够日常运动就足够了。
——16 电设运维 王一统
有时候我觉得购买平替也是一种追求实用的消费方式，毕竟有些品牌溢价太严重了，超出了他的价值范围内应有的定价。
——22 国贸 钟美琴
选择平替，对部分消费者来说就是挤干价格水分，关注产品的使用价值，为此舍弃对自己实际无意义的商家品牌附加价值。
——22 经济 史瑞
平替是相对于一些价格过高的大牌的一些小众且较之更加便宜的产品，但随之而来的也失去了大品牌的质量保障，品牌效应也是这么来的。选择平替的同时，心里也必须接受产品质量欠缺的可能性，但这并不代表价格低一定买不到好东西，这几年平替的流行，也有这个原因。
——22工商管理 王佳佳
我觉得“平替”有一个问题，就是“平”到底是依靠什么来定的，是相比于“大牌”，还是“使用价值”。就是说，消费者怎么确定自己挤干的是价格水分，而不是质量保障？综上，我尝试归纳一下“平替”的标准，应该至少是在使用感受一样的基础上价格更便宜。但只是价格便宜的话，达不到“替”的效果。
——06财管张珺
而且就护肤品类而言，很多商家会说和某某大牌成分一样、添加一样，但其实比如大牌的技术（比如促渗技术）是没办法被平替的，所以买来会感觉压根没啥效果。
——19税收孙明海
那平替得到的是什么呢，一种“看上去”和大品牌差不多的商品，或者说更多是为了获得一种心理的满足感，甚至是一种虚荣感。那你是否觉得平替是商家利用大家“便宜未必没有好货”心理制造的商业陷阱呢？平替往往是很难百分之百达到被替代商品的质量的。
——21汉文周祺
确实，平替他可能表面上代表着用少量的钱想去获得正版的消费体验，但是得到的更多是心理上的体验，觉得“赚到了”而实际使用来说，他的新鲜感和实惠感很快会消失。
——22法学会计马玥
我觉得有的东西之所以成为大牌，它本身品牌在里面投入的研发和精力以及原料的选择，品控可能并不是一些简简单单模仿的厂家所能做到做全了的，而且在良莠不齐的平价商品中找到那个宝藏所付出来的时间成本，我觉得有时候就已经弥补了你买平替和正品的区别了。