一早就开始蓄力的双11，终于要来了，虽然钱还没怎么花，但谁的微信、qq上没收到过几次【我正在参加双11挑战，快来为我助力】呢？
而另一边，除了 “完成任务，就可以在双十一瓜分现金红包”的奖励诱惑，也有给好友列表发“助力”信息时的犹犹豫豫……不是真的好朋友，还真有点不敢发！
本期南审青年圆周论坛#双11的营销大作战#将以此背景展开。
建议角度：
1、你参加“双11挑战”的相关营销活动了吗？目前战果如何？有什么感想？
2、你是否被朋友发来的“助力”消息所 困扰？你是如何应对的呢？
3、事实上，“激励+社交”的营销策略早不是什么新鲜事，除了双11，你还有过什么类似的体验？在这些体验中，是收获更多，还是消耗更多？
以上角度仅供参考，实际讨论中可围绕主题自由拓展。
一早就开始蓄力的双11，终于要来了，虽然钱还没怎么花，但谁的微信、QQ上没收到过几次【我正在参加双十一挑战，快来为我助力】呢？而另一边，除了“完成任务，就可以在双11瓜分现金红包”的奖励诱惑，也有给好友列表发“助力”信息时的犹犹豫豫......不是真的好朋友，还真有点不敢发！
南审青年圆桌话题之#双11的营销大作战#在11月7日下午3点开局，吸引了440位“圆桌骑士”前来参加讨论。
本次南青君将大家的发言整理如下。
双十一，钱是省了，可时间也花了太多
1.其实参不参与也还是是基于自己判断是优惠的吸引力更大还是要多花费的时间精力更多
2.今年是我玩的第三个双十一，上大学之后每年双十一我都参加。大一的时候基本上都是直接降价，大二的时候开始各种预售和满减，大三又出现了各种PK，总的来说活动一年比一年复杂。PK赢能量我也参加了，一共分到可以抵扣六十多块钱的能量。个人认为双十一还是在降价的，对学生党来说确实有实惠，但是太复杂的规则让人觉得很麻烦，参与活动很费时，其实集赞活动不仅让没参与的人看着烦，也让参与的人看着烦，只能说大学生的时间不太值钱。
--16 田香雪
双十一挺适合囤货的，我原本以为双十一也大都是虚假宣传,但是真心去投入的话,的确可以买到比平常更便宜的东西，其实也就是拿时间去换金钱了,消耗在里面的时间成本很高,但身为一个贫民窟女孩,我的时间,并不值钱。
--17 李怡衡
“集赞”，是用小奖励驱动我们去传播“双十一”
“双十一集赞活动”之所以能够吸引人，正是因为你参与即可得到回报，这种回报是让人马上就可以得到，也一定会得到的，不像学习与工作，你不能确定在你用心学习之后，能否得到回报，就算你确定能得到回报，这回报也要等一段时间之后，才会给予反馈，这不够吸引人。就好比在小游戏中，你打了一个怪就一定会得到经验或者金币，而且马上就会得到，就是所谓的付出就一定会有回报，还是立刻的回报。
--18 林子凡
我觉得小游戏提供的并不是“回报”，而是“奖励”。小游戏吸引人的原理，是通过对简单动作的奖励，刺激多巴胺分泌，大家就为了沉溺于这种轻易获得的快乐而不能自拔了。
--06 张珺
这一次的活动我觉得比较聪明的就在于，它能够激起大家的胜负欲、调动起大家的情绪。很多人会在空间、朋友圈分享自己拉赞、pk的感受，也是在帮助他们做营销吧
-- 16 孙文轩
双十一，一场注意力争夺战
1.阿里今年的公关营销很猛。不久前有一个关于“高校学生要求双十一不断网”的新闻，我感觉那个也是阿里的公关广告。今天又有了一个【武汉退休保洁阿姨靠帮人集能量日赚四千，被称“剁手精算师”】的“新闻”，应该也是阿里的广告。相比起来，我们学校里各种学生组织的活动宣传弱爆了。
2.营销不是促销，光盯着降价那部分就没意思了。定金不退规则，各种媒体大号发的“关键词新闻”，前段时间的“双十一支付宝锦鲤”引发的转发热潮，还有现在各种“拉好友集赞”本质就是尽可能地让更多人参与双十一……这一整套就像是一个大型的游戏，接触的每个人都被动或者主动地成为玩家，区别只是作为玩家的程度不一样。
--06张珺
1.双十一的营销活动，可以说是利用个别群体的欲望去影响全体，营销手段从结果上可以说是成功的，很大程度上增加了流量的收入和受众人群，但反观影响显然不算乐观，少数人的狂欢或许导致多数人的不得安宁。
2.但也可以说是无可厚非，电商事业刚刚起步，双十一不仅仅是光棍节，移动支付也刚旭日东升，在营销方面还不成熟，仍旧是铺天盖地的广告，以及依靠人际关系来进行传播，短期来看，或许有效果，但从长期来看是在消耗人们对该产品的耐心，电商作为新兴事物应探索自己的发展方式，以自身特色进行传播而不是依靠资本的诱惑。
--18 顾钰炜
我对市场营销了解很浅薄，但至少我认为这种就是利用一种手段使大众在不知不觉中信任并主动参与与宣传。
--18 陈澜
1.饥饿营销、套装收集营销、凑单超值营销、限定尊贵营销，都是利用的人的本能，都是人类祖先在进化过程中形成的生存本能（饥渴紧张、贮食存物、趋利避害、炫耀求偶）。只是很多人觉得没毛病，部分人觉察到了哪里有些不对却又说不出来到底是哪里不对。
2.理性消费，不要被本能吞噬。本质还是让利，天猫入驻每年6万元技术服务费，看商品类型3-5%扣点，要提高被搜索到的几率还有广告费用。销量高评分高的店铺，会赠送“提升搜索几率”的增值服务，反正有扣点。羊毛出在羊身上，乐观主义者觉得是双赢（我正有需求，你薄利多销），悲观主义者觉得是坑（消费本是无底洞，下单一时爽，还款xxx）
--09 朱朱
我个人感觉“双十一”就是一种营销手段，跟商场里“打折促销”很像，（虽然营销跟促销是有区别的，但是我感觉真的像）就是通过“降价”吸引更多的人去浏览增大人流量从而促进销量，这个的话其实淘宝双十一和商场都存在先把价格抬高再打折的情况（淘宝双十一我真的有见过打折之后和打折之前价格相同的商品），所以在我看来不管是商场打折还是“双十一”等活动，不论是商家还是消费者亦或者是各种电商平台其实是双赢的，但是有些商家改价格的行为让我反感。
--17 文艳
1.在淘宝双11这个家喻户晓的活动举办的三年间，对中国甚至是对整个世界都有不同程度的影响。每年我都不同程度地参与双十一的购物狂欢活动，也因此发现了这类活动都有一个统一的噱头——降价。
2.很多商品经过各种包装、降价的促销，其实并没有真正的降价多少，反而是在双十一开始的前一周时间段内开始恢复“原价”，通过活动前不合理的涨价，活动期间突然降价来吸引顾客，其实不过是便宜了几块钱，有的甚至高于非活动期间价格......
--18 杜秋
点赞PK，你累了吗？
至于集赞活动，我觉得还是要看个人怎么去把握分寸，怎么去整合和利用资源、建立联系。做得不好，那对个人的社交而言就是弊大于利。在我看来，帮人点个赞、拆个红包、抢票加个速其实不会花费太多的时间和精力。能做就做，不能或不想就算，就做自己情绪和意愿的主人吧，觉得不舒服或者被打扰就把表达出来。我是这样想的：可能我们也需要更加强大的内在，让自己的内心更平静。
--16 孙文轩
1.今年双十一的“助力点赞”活动其实并不是第一次出现在我们的视野中。至少我接触过的就有支付宝、拼多多、咚漫等软件。我认为这种方式有利也有弊，有利的一点是：我们可以通过这种助力的方式加强和朋友同学家人的联系，提供了一个话题点。弊端是：若这类消息总是打扰身边的朋友，给别人造成困扰，很容易弄巧成拙，使关系恶化。
2.如果我们能合理利用这种活动，不仅可以加强沟通互动，加强人与人之间的联系，还会让人们拥有共同的目标，团结一心。在如今这个信息化时代，我们更应该做的不是专注于方寸的屏幕，而是人与人之间思维碰撞的火花，沟通的奇妙乐趣。
--18 杜秋
我觉得双十一每年推出的新活动都会掀起一阵热潮，今年的分享给朋友请他“助力”也不例外，我自己对这个活动并不了解，但最近频频收到朋友发来的助力请求，甚至包括多年没联系的小学同学。我不禁好奇这种活动究竟是有多大的吸引力才能使一个人可以鼓足勇气发送请求给甚至连点赞之交都算不上的朋友，不忙的时候看到了可能就随手帮忙点一点了，没空的时候根本不会去做，如此两边的人也都会有一点尴尬，由此我认为这种营销策略不止不算促进社交，反而是对社交的一种打击。
--18 侯馨雅
四百减五十的活动又让不少凑第一个四百的超额的人忍不住凑了第二个四百。一百积分一块钱，怎么说都是稳赚不赔的好事，在双十一轰炸下东西买多了，自然得想方设法赚点回来。所以疯狂转发的点赞口令就出现了。收到这个的人要么会心一笑，转手把自己战队的发了出去，要么皱着眉头，万分无奈，再就是感慨一句，这个还要淘气值，我竟然不够，这么长时间东西都买到哪了……诸如此类，也有友谊合作，不少专门的点赞群开始，你帮我，我帮你，互利共赢，和谐万岁。
今天你点赞了嘛？今天我们战队赢了吗？
虽然并未参加这个的我有点无奈，但是自然还是赶紧帮忙，毕竟这个也不复杂。
--18 陈诗萌
把有限的注意力留给自己，留给朋友
三次火热的双十一我都没有参与，因为当时还在上高中的我并没有财力去网上购物。所了解到的双十一的疯狂都是来自新闻报道，偶尔爸妈也会熬夜疯狂一把。现在我成了一名大学生，拥有了一定的财力，也有了在网上购物的欲望，但是我并不愿意参与双十一的疯狂活动。可是淘宝推出的双十一活动似乎让我这类人没有了退路。几乎朋友圈的所有人都在参与这个活动，铺天盖地的链接让我十分迷茫，因为购物的次数不多所以淘气值不够，显得我和大家都格格不入。我们缺少了共同话题，缺少了帮忙的机会，甚至缺少了交流的可能。在11.11前后，我突然就被朋友圈“排斥”在外了，这种疯狂让我感到无奈。我觉得网上购物并没有错，双十一的优惠活动也没有错，但是如此疯狂的活动影响了人们的正常生活和社交，也可能导致盲目的从众。也许很多年之后，双十一前后朋友圈只剩下了购物和优惠活动，那才是可悲的。
--18 某同学
1.作为旁观者去判断参加者是否已经达到疯狂的地步，是否因为参与淘宝的pk而影响到自己正常的生活和社交，很多时候是依据自己看到的部分事实和由此发散的想象。朋友圈最后只剩下购物和优惠活动也只是一种猜想，并且朋友圈和空间对于每个人的功能和意义原本就是不一样的，我觉得并没有一个标准说什么样朋友圈的就是最好的。像有的小伙伴平时就借助朋友圈这个平台做微商做代购，我觉得不涉及欺骗和伤害，本身也没有问题，并且我的朋友圈这完全可以接纳这样的存在。
2.至于淘宝双十一的这些活动到底会给我们的社交带来更多正面还是负面的影响，我觉得可以做一个调研或者访谈。对于影响正常的社交这种观点，我觉得只是基于部分事实的猜想或想象，到底对社交是正面还是负面的影响更多，有没有开拓新的社联空间，大家如何认识社交我觉得都是需要去调研的，完全以旁观者的视角去审判，我觉得并不能深入了解和解释这个现象。
--16 孙文轩
双十一开节前的各种活动，让我想起我玩的一款叫阴阳师的游戏，有一个日常任务，你与你的好友互送友情点，只要达到要求，就可以领取奖励。为了获得更多的奖励，大家都会积极去做任务，这样你与你的好友也就有了更多的交集。老实说，我觉得这样建立在个人利益上的社交是没有意义的，一旦这个活动结束，大家也就不会再有什么联系了，就我玩的这个游戏而言，精力和时间消耗并获得同等的社交回报，所以我觉得，与其浪费时间，不如多做一些有意义的事情况。
--18 罗珺文
文案来源 | 圆桌骑士
责任编辑 | 黄若瑜