随着互联网流量经济的快速发展，我们在社交平台的每一次点击都成为了商家和流量大V们眼中的生意。其中，“关注+转发+抽奖”成了不少营销号快速吸粉的手段，奖品从口红、零食、演唱会门票，到奢侈品包袋、大额现金、高配个人电脑……转发抽奖成为了首页的常客。
在粉圈经济中，粉丝们也会抱团提供一些小奖品，互相抽奖的同时加上爱豆的tag，增加爱豆话题的热度。
还有一些特别的案例：从事银行业的博主“天涯历知幸”为了让大家多多转发她写下的关于防范金融诈骗的公益文章，也常常使用“转发抽奖”的招数；5月20日中国人民解放军陆军官方微博“人民陆军”更是以“转发并@三位好友，送99式主战坦克模型”的方式亮相，短短2天就吸引了20余万关注者。
南审青年圆桌话题之#抽一名幸运儿送……#在5月23日下午3点开局，吸引了357位“圆桌骑士”前来参加讨论。
本次南青君将大家的发言整理如下。
你是否参加过抽奖活动？参与最多的抽奖种类是什么？最心动的一次抽奖经历是什么？
经常看到很多人转发关于抽奖的微博，也确实有人中了奖，很多奖品真的很诱人，比如平板电脑，手机，现金，我自己也有参与过这些抽奖活动，但是还没有中过奖。
——17姜鑫雨
我参与过抽奖活动，最频繁的应该是科技产品，作为一个重量绝缘体，我还没中过奖，并且知道自己中不了，所以也没有最心动一说吧，偶尔会因为一次中奖去关注某一个博主，但抽完奖之后就会取关了。
——17兰雅雯
我参加过这种“抽取一个幸运儿……”的活动。那次是一个公众号发出的，转发＋留言即可有机会参与抽奖获取李碧华的绝版小说系列。那时候，李碧华于我仅仅是“《胭脂扣》的作者”。但是大概因为爱书，看到绝版二字，难免心中一动……虽然最后没有得到幸运女神的青睐，却也还是找来了《青蛇》的平装版细细看了。至此，李碧华对我来说不仅仅是只有“作家”的标签，更是一提到文风诡谲难测，阴暗缠绵的首当作者。
——17胡苗苗
最令我心动的一次抽奖就是我抽中了部长微信抽奖发的红包，除此以外就没了。其实很多人参与抽奖就比如我，并不是真的为了那些奖品而参与的，只不过是顺应时代潮流的一些新趣味而已。
——17钱奕雯
我参加过抽奖活动，作为粉丝，为了爱豆的流量(关注度)也开过“抽奖车”，关于那些大额奖品的抽奖我并不相信，但如果是粉丝发起的抽奖我会上车。一年来中过一个鼠标，好几个月会员，玩偶之类的。对于大额奖品的抽奖我认为纯粹是公司用来宣传的噱头，很有可能是利用微博抽奖的豪华版开的“假车”；大部分粉丝抽奖我则比较赞同，理由同上，在虚拟的网络世界获得了认同感和归属感，有时也能中点小玩意，何乐而不为?
——17 刘雨昕
转发时，你倾向于跟风一波还是仔细看内容？
一般我看到这些抽奖活动的时候，不会立刻转发，会先看看抽奖的方式是什么，奖品是什么，我会根据自己的判断能力来决定是否参与。不可否认，抽奖是很多厂商或个人吸粉引流的一个手段，充分利用了当今互联网迅猛发展的优势。今后我也会继续参加一些抽奖活动，希望也让我体验一把中奖的惊喜感啊。
——17姜鑫雨
基本都是随缘，偶然性居多，不会跟风，主要是那样东西我真的喜欢想拥有，才会去参与一下。而且，我一般会避免参与一些专业抽奖博主的抽奖，个人不太喜欢，还是喜欢参与一下自己喜欢的博主，自己喜欢的东西。
——17 徐小涵
就我本人而言，我不大会参加这样的关注转发活动，一是因为我明白抽中的机遇很小，而且抽奖是否有黑幕也不明了。二是我不愿意自己的微博里全是这类商品的转发，仿佛自己开通微博就是为了抽奖而给别人免费代理。但是同样也存在例外，比如转发一些比较有意义的文章，或者是我喜欢的内容，即使没有抽奖，我也会去转。
——17韩骄
我参加过微博首页的抽奖，一般都是看到感兴趣的奖品（博主感谢礼）才转，但博主做推广要求转发的我基本不会转发。有时候转发需要@几位好友，我都是@跟我关系好的朋友。至于抽奖转发刷屏的问题，我个人觉得我微博朋友圈也经常有朋友转发，大家都理解，看到了就上滑忽视也不会给彼此造成什么影响。
——17 韩小虎
我同意@韩骄，在我看来，转发也是一种自我展示，是一种信息输出。在一个我用心经营的社交主页上，我对于抽奖转发是抱着谨慎态度的。因为我的每一次转发，都是被广告主消费的过程，万一是中奖了那也行（算是收了一笔广告费），那大概率中不了奖的情况下，我觉得还是管理好自己的社交形象更重要。
——06张珺
之前有幸中过一次奖，是某不知名品牌的卸妆产品试用装。之后我仔细回看了那条转发微博，发现我转发这个本是为了另一个首饰却误打误撞中了这个试用装，试用装的获奖人数远大于首饰。很明显这是微商宣传自己产品的一个手段，但出于自己第一次中奖，我填了自己的地址，想把奖品留为纪念。
收到产品后，那个微商立刻找到我，想让我回馈给他产品的使用感受，与其他产品的对比等等，然而寄来的产品上并没有注明任何合法备案号，基本可以断定是一个三无产品。我的回馈很可能会成为她宣传微商产品的资本，因此我没有回馈给那个微商。
这之后再转发抽奖博时，我会仔细选择抽奖人和抽奖的目的，再选择进行转发。这样的抽奖活动对现在的我而言更倾向于一种娱乐活动，转发喜欢的博主，爱豆的抽奖博，是对抽奖人与目的的一种支持和认同，中奖并不是最终的目的。
——17沈怡
大家是否会特别讨厌某种抽奖？
我特别讨厌在文案里强调刻板印象的抽奖。比如女生必须要有一支口红什么的，我微博里有好多人转发关于口红之类的东西，文案里也很强调其重要性，我一般就直接刷下去了。
——06张珺
举个可以类比的例子，苏州观前街有一种撒一些廉价的玩偶、假冒伪劣的面纸的钓鱼筛人营销的店。其中会掺几个大娃娃和值钱的东西，然而人群里面有“黄牛”，按苏北话叫“媒子”。
那些值钱的赠品只会被他们雇来的黄牛抢走，一旦看穿他们的套路，会被他们隐藏在人群中的壮汉赶走，奖品都是骗人的。筛出来的人，会被领进店，听他们演讲（洗脑广告），进行下一步“领大奖”，和互联网营销属于同一种思维：吸粉、洗粉、榨粉。
——06朱朱
你认为像这种流量刷出来的粉丝可以带动销量吗？
说实话，我以前基本上不刷微博，真正开始玩微博从大学开始，后来发现这是一个不错的平台，但是很多广告让我有点反感。如果单纯为了中奖的话我觉得不会起到什么效果，只有粉丝真正意义上感兴趣关注才可以带动销量吧。
――17姜鑫雨
就微信上转发抽鞋的来说，一个鞋贩子能短时间通过转发抽奖得到很多好友，一般只要贩子刷屏别太过分也不太容易被屏蔽。现在球鞋二级转卖市场价格相对已经很透明了，贩子只要稍微降低一些利润就能积累不少优质客户。
――16丁文彬
我觉得我比较喜欢看那种有点内涵的博主，你可以靠才华吸引我，如果没有，你可以靠颜值吸引我，如果还没有，你可以靠幽默吸引我，如果还没有，我只能对你默默取关。
――17陆海青
之前我有在做一点自己的小生意，靠转发抽奖来加好友。不得不承认这是最快最便捷在短时间内加到许多好友的办法。像很多人说的加了过段就删了其实在我这里还是少数，尽量不要打扰到别人朋友圈的秩序，内容可爱吸引人还是有很多人愿意看的。至少我是这么感觉的。
――16黄琇楣
如果是你很喜欢的博主向粉丝安利某种商品，你会选择购买吗？
会，即使不是我喜欢的博主，周围人喜欢的向我安利了也会。比如，一个多月前，吃了一周的林狗自嗨锅那个自热火锅良心诶，而且不贵。
——09朱朱
就是一些化妆品的推荐吧，会因为一些美妆博主的推荐，参考各种评论，然后购买。
――罗一
我是那种看见某种商品在博主里面提起次数越多，越会产生购买的欲望，有时候看见测评的微博，看到测到第一的商品，那更是忍不住了。像那种会把自己经营的淘宝店链接进来的博主，我是看了几次就想取关了。
——17陆海青
如果是我需要的东西，不管是谁安利我大概率都会买。如果不是我需要的，我可以视我对博主的喜爱程度来决定买不买，算是信仰充值。如果既不是我需要的，博主还企图通过制造某种“你怎么能没有这个东西”的焦虑来让我买，我会拉黑他。
——06张珺
如何看待引流行为？
“一个愿打，一个愿挨”
其实，我们很多人都明白，微博关注、转发、抽奖，很多时候只是商家的一种营销手段。先利用“说不定就被抽中”的心理，吸引广大用户，然后利用用户的转发量从中获利。用一句成语形容:一个愿打，一个愿挨。
——17韩骄
这种抽奖活动，本质是商家的一种营销手段，但不可否认这种活动充满诱惑力，满足了一种“占小便宜”的心理。就这个抽奖活动而言，反而比直接宣传更加具有营销效果。在这个信息化时代，信息爆炸，通过这种方式进行宣传，既节约了成本，又扩大了影响，在一些大型活动上更能起到一种“带动全民参与”的作用。瑕不掩瑜，坏处也有却不比好处多。
——17胡苗苗
比起增粉，质量更重要
用这种方式来“引流”，有时候也是应对新浪限流问题的一种方法，偶尔是会达到目的，但很不稳定，一般开完奖，大家都会取关。而且此方式跟风起来，就形成了一种不良风气，不仅一些人的个人微博完全变成了转发抽奖微博，甚至不排除有些博主制假来营造舆论效果，博人眼球。
——17徐小涵
网络营销的套路，起初是对目标受众投其所好，蹭网络热点热词的热度。这其中就包含了很多蹭地震洪水空难等不幸事件的热度，吃人血馒头的营销。甚至还有运用“话术”与类似“传销授课”的利用人性弱点洗脑的内容，潜移默化地让关注者接受他的价值观，从而成为他的“忠实客户”和“下级宣传者”。
发展到后来，诞生了线上线下联动O2O思维，出现了强迫或贿赂顾客，发送指定的不实内容，以获得某种好处（如赠品、优惠等）的营销方式，而这在某些国家已经可以构成非法经营、合谋欺诈。例如一些留美的同学在微信、Ins上做微商或者私厨的，在当地遭到以多种罪名被调查、警告、甚至起诉的。
——09朱朱
虽然抽奖确实在一定程度上能为博主带来增粉的效益，但我们很应该注重的是博文的质量，光靠抽奖来维持人气必然是不管用的，我们应该把抽奖看作是日常互动，而非增粉的主要工具，若想增粉，更多的还是应该提高个人素养，提高文章质量。
——17兰雅雯
印象中我好像从来没有参加过抽奖。从不觉得自己亏了什么（可能事实是亏了不少哈哈哈）。当出现抽奖内容的时候我一般会选择不看，偶尔有比较感兴趣的才可能会稍微看一看。网络带给我们的信息量实在是太大了，我认为想要利用好自己的时间，真正使互联网为我所用的最好办法就是思考我想看什么，而不是看”大V“或者营利性平台想让我看什么。
——17沈浩琪
文案来源 | 圆桌骑士
整理 | 张家伟
责任编辑 | 黄若瑜